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  1. VENDER DE CINE - Las técnicas de venta más eficaces contadas por los personajes del séptimo arte
    IRIBERTEGUI IRIGUIBEL, Miguel
    $270.40 MXN
    ($15.28 USD)

    Vender de cine es una obra que nos proporciona un direccionamiento para entrar en uno de los mundos más grandes que tenemos a lo largo del mundo: el de las ventas. Sin embargo, los distintos aprendizajes abordados no los encontrará el lector por medio de una lista de instrucciones como las que es posible hallar en un manual, sino que, a través de una secuencia de escenas que abarcan las 334 páginas de este libro, tendrá la oportunidad de acercarse a las múltiples experiencias del autor, las cuales narrará a manera de una gran película donde el protagonista es aquel gran vendedor que usted lleva dentro y que, al terminar esta obra, será un gran conocedor capaz de abordar con seguridad el área de ventas que su negocio o empresa pondrá con toda confianza en sus manos. De una manera didáctica y divertida, el lector recorrerá un camino de aprendizaje que incluye las enseñanzas de cómo ser un buen vendedor basándose en el mundo del cine; para ello, expondrá quiénes son los más capacitados para dedicarse al mundo de las ventas, qué características elegir en un buen vendedor y la manera de desempeñarse como el más profesional para lograr el cierre de ventas. En sus manos tiene una herramienta fundamental para convertirse en el vendedor que siempre deseó ser.

  2. MERCHANDISING - Teoría, práctica y estrategia 2ª Edición
    PALOMARES BORJA, Ricardo
    $238.40 MXN
    ($13.47 USD)

    En la actualidad, gracias al merchandising las personas encuentran una forma agradable de disipar el ocio yendo de compras, el merchandising ha logrado cambiar los estilos de consumo de los compradores. El tipo de merchandising que se aborda en las páginas de este documento es el más extenso y dinámico de cuantos se desarrollan en el canal de distribución, es el merchandising que se encarga de llevar a cabo el detallista. La distribución comercial es cada vez más compleja y exige al merchandiser actualizar constantemente sus estrategias. Un buen merchandising debe responder de manera estratégica a preguntas sobre qué productos vender, cómo diseñar la superficie de ventas, dónde localizar los productos y cómo presentarlos en el lineal desarrollado de la superficie de ventas. De esta manera, mediante la gestión por categorías se presentan aquí respuestas sobre qué productos pueden agruparse estratégicamente; a través de la gestión de los componentes de la arquitectura comercial se proporciona información sobre cómo diseñar la superficie de ventas; por medio de la gestión de la superficie de ventas se responde acerca de dónde localizar los productos; con la gestión estratégica del lineal desarrollado se da respuesta sobre cómo presentar los productos.

  3. GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO - Una ventaja competitiva
    CEGARRA NAVARRO, Juan Gabriel; MARTÍNEZ MARTÍNEZ, Aurora
    $190.40 MXN
    ($10.76 USD)

    Este libro es el punto de referencia no sólo para académicos, sino también para profesionales del área. En sólo seis capítulos, la obra recoge los aspectos más relevantes de la gestión del conocimiento, explicando herramientas para poder gestionarlo. Además, dedica un capítulo para abordar el tema del desaprendizaje organizativo, buscando aumentar la capacidad de absorción del nuevo conocimiento al mismo tiempo que se elimine todo aquel conocimiento que actualmente es obsoleto y engañoso para la empresa.

  4. EL COMERCIO ELECTRÓNICO - Una guía completa para gestionar la venta online
    SOMALO, Ignacio
    $214.40 MXN
    ($12.11 USD)

    Este libro es un compendio de todo lo relevante que se debe conocer en la venta online, que va desde entender los posibles modelos de negocio y poder hacer planteamientos estratégicos competitivos hasta todo tipo de aspectos prácticos como son la elección de la plataforma tecnológica, el enfoque de las operaciones (en especial de la logística), la internacionalización del negocio y, sobre todo, los secretos de la venta.

  5. PLAN DE COMUNICACIÓN ON Y OFF EN LA PRÁCTICA
    ALARD, Julio ; MONFORT, Abel
    $270.40 MXN
    ($15.28 USD)

    Este manual ayuda a entender por qué es necesario organizar y planificar adecuadamente las acciones de comunicación que una empresa o institución ponen en marcha para alcanzar sus objetivos de posicionamiento y de negocio. Todo ello, en un contexto complejo y en constante cambio, donde se está produciendo una profunda revisión de los conceptos del marketing, y la comunicación, así como de las formas de vender y de relacionarse con las audiencias.

  6. MARCAS DEL DISTRIBUIDOR
    SIEIRA VALPUESTA, Manuel
    $214.40 MXN
    ($12.11 USD)

    Este libro, basado en las experiencias personales del autor en el lanzamiento y la consolidación de numerosas marcas del distribuidor, trata de enfocar, de manera sencilla y amena, la complejidad de las MDD, sus peculiaridades y problemas, así como la forma en que están encarando el futuro. Superando su fundamental interés comercial, las MDD se han convertido en valores corporativos para sus comerciantes, por lo que se ven sometidas a continuos retos y diversos compromisos sociales.

  7. MARKETING Y COMUNICACIÓN DE MODA
    MARTÍNEZ NAVARRO, Gema
    $190.40 MXN
    ($10.76 USD)

    El sector que representa la moda es uno de los principales impulsores de la economía de muchos países; por medio de la moda proyectamos lo que sentimos, cómo nos vemos y qué imagen deseamos proyectar. En este sector se involucran costureros, distribuidores, servicios de transporte y logística, vendedores, consumidores e influencers, por lo que es de mucha importancia para profesionales y académicos, así como para estudiantes interesados en aprender acerca de su dinámica.
    La presente obra tiene como propósito proporcionar un panorama completo de las distintas estrategias de marketing que pueden usarse en el sector de la moda, así como las herramientas que pueden aplicarse en éste. Se aborda el comportamiento del consumidor, la segmentación de mercados de moda, los conceptos relativos al marketing operativo de las empresas de moda, estrategias de comunicación y estrategias de precio y distribución, así como las nuevas tendencias que se vienen desarrollando con gran aceptación.

  8. MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA - Comunicación y promoción 3ª Edición
    PALOMARES BORJA, Ricardo
    $342.40 MXN
    ($19.35 USD)

    La comunicación y la promoción en el punto de venta representan dos elementos de marketing sumamente importantes a nivel estratégico para asegurar el éxito en el sector retail, es por ello que esta obra responde eficazmente a todos aquellos aspectos en los que la comunicación y la promoción de ventas intervienen para mejorar los resultados en la gestión del retail marketing de un determinado establecimiento comercial. EL contenido del libro representa en sí mismo una valiosa herramienta de gestión de marketing estratégico, ya que la metodología en la que está basado permite identificar, analizar y valorar los parámetros directamente relacionados con la gestión de la comunicación y la promoción en el punto de venta a través de un innovador proceso de auditoría por el cual se establece un diagnóstico preciso de la situación del comercio y un plan de mejora, así como las ideas clave para ser más eficiente en la gestión estratégica del punto de venta, donde cada día se requiere un mayor grado de cualificación en un mercado cada vez más competitivo.

  9. CASOS DE INVESTIGACIÓN - Una práctica empresarial
    GARCÍA FERRER, Gemma
    $238.40 MXN
    ($13.47 USD)

    En el presente documento se otorga suma importancia a la colaboración entre universidad y empresa, es por ello que a lo largo de sus páginas el lector encontrará una conjunción entre la teoría de investigación de mercados y la exposición de casos prácticos realizados por las empresas. Para poder incorporarse al mundo laboral, los estudiantes necesitan complementar las bases teóricas con el conocimiento de la realidad cotidiana que se vive en la industria de la investigación de mercados. 
    En este texto se presenta una compilación completa de casos prácticos que exponen distintos aspectos y diseños de investigación, con metodologías de vanguardia como las de neuromarketing. La utilización conjunta de los métodos cuantitativos, cualitativos y los de neuromarketing dará mejores resultados que la aplicación de un solo método.

  10. MARKETING TURÍSTICO APLICADO
    DE LA BALLINA BALLINA, Francisco Javier
    $238.40 MXN
    ($13.47 USD)

    Paralelamente al crecimiento de la actividad turística se han dado relevantes cambios en el comportamiento de la demanda turística propiciados por la evolución en las pautas de vida que actualmente ha experimentado la sociedad, así como por la incorporación de las tecnologías de la información y comunicación. En la actualidad el turista tiene acceso de manera instantánea a información amplia. Es por ello que las empresas se ven obligadas a realizar cambios dentro de sus esquemas organizativos para adaptarse a los nuevos requerimientos de los clientes y seguir en sus mercados, en una economía cada vez más globalizada y un mundo cada vez más competitivo.
    En este libro se abordan las herramientas necesarias que conducirán al lector en el aprendizaje de toma de decisiones de marketing desde una perspectiva práctica. Escrito en un estilo claro y preciso, este documento hace énfasis en los aspectos prácticos y profesionales para adentrarse en los puntos clave del marketing turístico. Se analizan los conceptos actuales del marketing que deben figurar necesariamente en los retos y estrategias de las empresas y organizaciones turísticas.

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