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  1. 101 CLAVES PARA FORMADORES DE EMPRESA - Todo lo que nos habría gustado saber cuando nos iniciamos en la formación
    PUCHOL MORENO, Luis; ONGALLO CHANCLÓN, Carlos
    $254.40 MXN
    ($14.37 USD)

    La llamada “formación a lo largo de la vida” permea puestos de todas las organizaciones que pretenden mejorar, seguir aprendiendo y alcanzar niveles más altos de desarrollo tanto profesional como personal. En este libro se proporcionan las herramientas con las cuales se puede poner en práctica los principios de la formación en diversas situaciones cotidianas, esto es, la preparación de la sesión, el uso de la tecnología adecuada en cada caso, la negociación de las condiciones económicas o la evaluación de la formación.


    Los frecuentes cambios en las materias y los contenidos, el surgimiento de nuevos métodos de enseñanza-aprendizaje y los requerimientos de las empresas de contar con colaboradores bien preparados fue un aliciente para la creación de este documento; por lo que estas páginas están pensadas para quienes se interesen en actualizar y mejorar sus capacidades como profesionales de la formación.

  2. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS - Aplicación al marketing estratégico empresarial
    ROSENDO RÍOS, Veronica
    $270.40 MXN
    ($15.28 USD)

    El libro Investigación de mercados proporciona el conocimiento y las habilidades necesarias para comprender la naturaleza, características y el análisis de las principales técnicas de investigación comercial. Ofrece al lector ejemplos de caso práctico y casos de estudio reales que complementan conceptos teóricos e ilustran claramente cómo realizar con éxito un estudio de mercado.


    El texto guía al lector a través de todos los procesos de investigación de mercados desde el reconocimiento del problema inicial hasta la redacción del informe final. De forma clara y esquematizada, además de incluir un lenguaje sencillo, es como se logra facilitar al lector un conocimiento adecuado para la aplicación de estos métodos y técnicas dentro de cualquier sector empresarial.


    Asimismo, el contenido evita el uso de tecnicismos y las disgresiones de difícil asimilación. También recoge aspectos pedagógicos tales como los numerosos ejemplos que contiene el texto, las preguntas de debate y pruebas de autoevaluación que ayudan para el proceso de aprendizaje. Incluye material complementario y se facilitan ilustraciones visuales mediante la inclusión de presentaciones de PowerPoint para cada capítulo.

  3. EJERCICIOS DE MARKETING - Herramientas eficaces para la toma de decisiones
    GARRIDO MORGADO, Álvaro; GONZÁLEZ LUCAS, Ángela ; HERNÁNDEZ MAESTRO, Rosa M.
    $182.40 MXN
    ($10.31 USD)

    Este libro, titulado Ejercicios de Marketing, es un manual que se ha concebido principalmente para convertirse en un instrumento didáctico que sea útil tanto para profesores como para estudiantes, ya que incluye una amplia recopilación de ejercicios que se resuelven mediante métodos y modelos tradicionales.


    En el contexto cambiante y competitivo al que se enfrentan las empresas actualmente, se ha acrecentado la importancia del conocimiento de herramientas que faciliten la toma de decisiones del marketing, objetivo que cumple este libro; por lo tanto, está diseñado en cuatro capítulos que abarcan la demanda y cuota de mercado, las áreas comerciales, la formación de actitudes y la segmentación de mercados. En cada uno de ellos existen una serie de ejercicios cuantitativos planteados en formato tipo test, los cuales poseen explicaciones detalladas además de que se exponen la resolución de los mismos de forma paralela.


    Por las características de su contenido y la aportación de los 34 ejercicios que posee, se vuelve un libro indispensable para todo aquél interesado en profundizar en la toma de decisiones en marketing.

  4. MARKETING RETAIL - Del comercio presencial al e-commerce
    SIEIRA VALPUESTA, Manuel; PONZOA CASADO, José Manuel
    $294.40 MXN
    ($16.63 USD)

    El presente libro, titulado Marketing Reatil, realiza un recorrido desde el posicionamiento estratégico hasta la aplicación de las acciones del marketing retail, abarcando tanto la oferta y comunicación de los productos en tienda, como su ordenación y exposición en las páginas web.


    La llegada del Internet y la aparición del comercio electrónico ha permitido el desarrollo de nuevos operadores comerciales que están adquiriendo importantes cuotas de mercado a costa de las fórmulas presenciales. Los distribuidores que lideran el comercio con establecimientos no han logrado frenar el impulso de estos nuevos distribuidores virtuales, que están actuando de forma muy dinámica y audaz. Ambos comercios están siendo sometidos a la presión que ejerce la innovación tecnológica sobre el consumidor y sobre la forma en que dicha innovación es entendida y aplicada en las organizaciones, por lo tanto, es necesario una visión detallada sobre los métodos de marketing actuales y su posible evolución para satisfacer las nuevas demandas de los consumidores, que es lo que ofrece el contenido de este libro. En resumen, es una descripción y praxis de las técnicas de marketing en la distribución tradicional que continúan vigentes y de las metodologías del marketing digital aplicadas al e-commerce.

  5. EL PLAN DE MARKETING DIGITAL EN LA PRÁCTICA - 2ª Edición
    SAINZ DE VICUÑA ANCÍN, José María
    $214.40 MXN
    ($12.11 USD)

    Actualmente los consumidores ocupan un lugar fundamental dentro de la revolución industrial, por lo cual es muy importante comprender las oportunidades de negocio que surgen al trabajar con los clientes, con su nuevo entorno y sus cambiantes necesidades, ofrecerles nuevas experiencias a través de las recientes tecnologías. Teniendo en cuenta que la mayor parte de la población ya tiene acceso a Internet es importante llevar a cabo una adecuada planificación de marketing que estructure nuestros objetivos de negocio y que guíe todas las actividades y esfuerzos de comunicación y diálogos de nuestra empresa. Al planificar adecuadamente los esfuerzos del marketing en este entorno digital podremos aprovechar al máximo herramientas digitales como SEO, SEM, branded content, apps, etcétera. Esta publicación muestra las pautas para realizar y ejecutar un orden lógico de los recursos de una empresa utilizando ejemplos de casos reales; se explica cómo armar un plan útil que cada empresa puede adaptar de acuerdo con su entorno y características. Explica la manera en que las herramientas digitales pueden utilizarse en el trabajo estratégico del equipo de marketing. De este modo, es un libro muy práctico que resulta de gran ayuda a los emprendedores que están desarrollando nuevas soluciones.

  6. VENDER DE CINE - Las técnicas de venta más eficaces contadas por los personajes del séptimo arte
    IRIBERTEGUI IRIGUIBEL, Miguel
    $270.40 MXN
    ($15.28 USD)

    Vender de cine es una obra que nos proporciona un direccionamiento para entrar en uno de los mundos más grandes que tenemos a lo largo del mundo: el de las ventas. Sin embargo, los distintos aprendizajes abordados no los encontrará el lector por medio de una lista de instrucciones como las que es posible hallar en un manual, sino que, a través de una secuencia de escenas que abarcan las 334 páginas de este libro, tendrá la oportunidad de acercarse a las múltiples experiencias del autor, las cuales narrará a manera de una gran película donde el protagonista es aquel gran vendedor que usted lleva dentro y que, al terminar esta obra, será un gran conocedor capaz de abordar con seguridad el área de ventas que su negocio o empresa pondrá con toda confianza en sus manos. De una manera didáctica y divertida, el lector recorrerá un camino de aprendizaje que incluye las enseñanzas de cómo ser un buen vendedor basándose en el mundo del cine; para ello, expondrá quiénes son los más capacitados para dedicarse al mundo de las ventas, qué características elegir en un buen vendedor y la manera de desempeñarse como el más profesional para lograr el cierre de ventas. En sus manos tiene una herramienta fundamental para convertirse en el vendedor que siempre deseó ser.

  7. MERCHANDISING - Teoría, práctica y estrategia 2ª Edición
    PALOMARES BORJA, Ricardo
    $238.40 MXN
    ($13.47 USD)

    En la actualidad, gracias al merchandising las personas encuentran una forma agradable de disipar el ocio yendo de compras, el merchandising ha logrado cambiar los estilos de consumo de los compradores. El tipo de merchandising que se aborda en las páginas de este documento es el más extenso y dinámico de cuantos se desarrollan en el canal de distribución, es el merchandising que se encarga de llevar a cabo el detallista. La distribución comercial es cada vez más compleja y exige al merchandiser actualizar constantemente sus estrategias. Un buen merchandising debe responder de manera estratégica a preguntas sobre qué productos vender, cómo diseñar la superficie de ventas, dónde localizar los productos y cómo presentarlos en el lineal desarrollado de la superficie de ventas. De esta manera, mediante la gestión por categorías se presentan aquí respuestas sobre qué productos pueden agruparse estratégicamente; a través de la gestión de los componentes de la arquitectura comercial se proporciona información sobre cómo diseñar la superficie de ventas; por medio de la gestión de la superficie de ventas se responde acerca de dónde localizar los productos; con la gestión estratégica del lineal desarrollado se da respuesta sobre cómo presentar los productos.

  8. GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO - Una ventaja competitiva
    CEGARRA NAVARRO, Juan Gabriel; MARTÍNEZ MARTÍNEZ, Aurora
    $190.40 MXN
    ($10.76 USD)

    Este libro es el punto de referencia no sólo para académicos, sino también para profesionales del área. En sólo seis capítulos, la obra recoge los aspectos más relevantes de la gestión del conocimiento, explicando herramientas para poder gestionarlo. Además, dedica un capítulo para abordar el tema del desaprendizaje organizativo, buscando aumentar la capacidad de absorción del nuevo conocimiento al mismo tiempo que se elimine todo aquel conocimiento que actualmente es obsoleto y engañoso para la empresa.

  9. EL COMERCIO ELECTRÓNICO - Una guía completa para gestionar la venta online
    SOMALO, Ignacio
    $214.40 MXN
    ($12.11 USD)

    Este libro es un compendio de todo lo relevante que se debe conocer en la venta online, que va desde entender los posibles modelos de negocio y poder hacer planteamientos estratégicos competitivos hasta todo tipo de aspectos prácticos como son la elección de la plataforma tecnológica, el enfoque de las operaciones (en especial de la logística), la internacionalización del negocio y, sobre todo, los secretos de la venta.

  10. PLAN DE COMUNICACIÓN ON Y OFF EN LA PRÁCTICA
    ALARD, Julio ; MONFORT, Abel
    $270.40 MXN
    ($15.28 USD)

    Este manual ayuda a entender por qué es necesario organizar y planificar adecuadamente las acciones de comunicación que una empresa o institución ponen en marcha para alcanzar sus objetivos de posicionamiento y de negocio. Todo ello, en un contexto complejo y en constante cambio, donde se está produciendo una profunda revisión de los conceptos del marketing, y la comunicación, así como de las formas de vender y de relacionarse con las audiencias.

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