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Profesional

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  1. ESTRATEGIAS DE MARKETING - Un enfoque en el proceso de dirección 2ª Edición
    MUNUERA ALEMÁN, José Luis; RODRÍGUEZ ESCUDERO , Ana Isabel
    $358.40 MXN
    ($20.25 USD)

    Este libro desarrolla los conceptos teóricos primordiales relativos al análisis del mercado, las estrategias de marketing, su planificación y ejecución, ya que actualmente la característica más notable que impulsa el avance de las disciplinas empresariales es la creciente necesidad de administrar las empresas en un entorno competitivo global, complejo y en permanente mutación.

  2. DIRECCIÓN DE VENTAS - Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores 13ª Edición
    ARTAL CASTELLS, Manuel
    $358.40 MXN
    ($20.25 USD)

    Esta obra está estructurada en tres partes: 1) la definición de estrategias de venta, 2) el vendedor y 3) la realización de las estrategias de venta. En la primera se desarrollan temas como la organización de la estructura comercial (qué tan bien se conoce el producto/servicio que se ofrece al cliente, ¿cumple con las cualidades que promete?), las comunicaciones internas (reuniones, manuales de venta, Intranets), el plan de ventas (plan de marketing, comportamiento del consumidor, estudio del mercado y la demanda), las previsiones generales y cuotas específicas, y todo lo relacionado con la designación de territorios y rutas para vendedores (gestión de territorios, rotación, cálculo de imprevistos, etcétera). Las explicaciones son abordadas de forma minuciosa y completa, pero también muy sencilla y cercana tanto al estudiante como a los mandos profesionistas.

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